德国MR布局配电市场转型方案提供商幕墙隔断

德国MR：布局配电市场 转型方案提供商

“自1926年发明电阻式快速切换开关，到现在为止，我们已累计向全球用户交付了25万多台开关产品，而这些开关中目前有80%以上仍在作业中。”德国莱茵豪森集团(以下简称“MR”)中国总经理克莱恩不无自豪地告诉中国工业报记者。

这家历史可以追溯到19世纪下半叶的家族企业，全球化步伐从未停歇，目前，其全球子公司和合资公司已达到35家，遍布五大洲，而中国市场的份额已达全球的五分之一，并且还占据越来越重要的位置。

深耕中国市场

根据全球电流所流过的体量来测算，全球50%以上的电流都流经了MR的产品，包括开关和其他配套产品———这个弥足珍贵的数据，使得“全球变压器控制领域专家”的头衔，牢牢地戴在了这家拥有将近150年历史的德国老牌企业身上。

去年，为纪念发明有载电阻式快速切换开关90周年，MR在德国发起了一项“寻找现存依然在运行的有悠久历史的MR分接开关”活动，结果令人大吃一惊：一台开关竟然运行了65年，最早在一家德国褐煤发电站工作，随后去了一家烟气净化厂，最后被发现时它正在一家燃油发电厂良好地运行。“从某种程度上说，这台开关见证了德国的能源转型。”克莱恩笑称。

“尽管没有找到在中国最古老的开关，但事实上，早在1974年开始，MR就向中国出口了第一台油浸式有载分接开关，并从此开始见证中国电力事业的快速发展。”

1996年，MR正式挺进中国市场，在广东设立了合资公司;2006年，合资公司取消，取而代之的是两家全资子公司———MR上海公司和MR苏州公司，一家负责产品销售，一家负责产品制造。

克莱恩介绍说，在进入中国的这些年，经过不完全统计，MR在中国电力市场上的占有率达到了20%;在高压直流项目上的市场占有率为50%;而2015年，MR在中国铝业项目整流变市场上的占有率竟为100%!“这里要解释一下，因为高压直流和铝业项目整流变对开关的技术要求比较高，所以在这块我们的数据比较惊人。”克莱恩解释说。

而除了在中国市场五分之一的市场占有率，中国市场也占MR全球市场的五分之一，并且还占据越来越重要的位置。为此，该公司还专门针对中国的110千伏市场推出了新产品，同时，为抓住智能电网的机遇，还计划将在德国市场研发的一款可记录、采集、评估、控制并以可视化方式呈现变压器运营状况的产品引入到中国市场。

虽然电力市场的大环境普遍不佳，但在过去一年来，相较不少外资企业，MR在中国市场上仍然取得了不错的增长业绩。“这主要是因为MR抓住了中国大力建设特高压的机遇。”克莱恩表示，凭借领先的技术和可靠的产品品质，该公司大量参与了中国的特高压项目建设，仅在2015年的特高压直流招标项目中，我们就有100台开关入围。

从进入中国市场至今，该公司参与了很多重大项目，其中有不少项目使用的技术在世界范围内都是属于前沿的，比如±800kV云广特高压直流输电工程，1000kV淮南至上海特高压交流输电示范工程等，其中芜湖变电站采用了1000kV有载调压变压器，这是世界首创的特高压电网有载调压技术应用。

目前，这家百年老店也在根据市场的变化不断调整其发展方向。“未来配电网是全球发展趋势，现在我们正在积极布局配电市场。”克莱恩透露说。配电网正面临前所未有的挑战，其中既有来自新能源接入方面的，也有供电可靠性、配电自动化的要求。

除此外，MR也在从单一产品提供商向系统供应商转型。“比如在高压测试上，我们未来不仅会提供测试装备，还将为变压器终端用户提供一整套测试解决方案，包括对年限的检修、对运行状况的检测等，针对目前客户的运营进行诊断，好比体检时医生为我们提出健康建议一样，我们也会为设备做出诊断，保障其健康良好地运行。”他举例说。

此外，MR还收购了一家英国电子元器件公司Amantys，以弥补其在电子元器件领域的不足，拓展自己的产品线，提升竞争力。“我们相信，未来的十到二十年间，电子元器件是非常有增长潜力的。”克莱恩表示。

勇担社会责任

而除了提供品质优秀、经得起实践考验的产品外，MR也投身于公益事业。自2011年通过乡村小学图书馆项目“小桔灯”在云南抵鲁村小学捐建了“MR小桔灯”图书馆以来，每年，其志愿者都会来到学校检查图书馆缺损情况及时补充。

对于在德国一贯重视的人才培养问题，MR在中国亦不例外。为了支持电力人才的发展，MR中国与华北电力大学的MBA学院合作，为优秀学生提供奖学金，同时，每年会在该校进行MR专题讲座，由公司高层管理人员担当客座教授，为学生在企业管理领域的发展提供更多的思路。“隐形冠军”、“跨文化管理”、“品牌———企业的制胜之道”都是曾经涉及的话题。

就在日前，MR公司中国区销售总监杨诺女士受华北电力大学MBA教育中心邀请，为MBA学生带来了“外资公司本土化”为主题的专题讲座。

全球互联趋势日益增强，各国市场之间的联动效应不断增长，本土化逐渐成为外资公司在全球市场寻求扩张与增长时不可避免的命题。杨诺在讲座中分享说，大型上市公司的本土化过程中一般面临着激烈的市场竞争，因此其本土化路径多倚重自身全球扩张的管理经验与技术优势，采取合资公司的模式充分利用本地资源实现生产及渠道成本的最低化，以快速的产品更新换代维持较高的企业营收;与之相对的中小型外资企业则一般在细分市场具备优势，其竞争优势多为核心科技的领先性，因此其本土化路径多采用全资子公司的方式深耕区域市场，在相对温和的竞争环境中以品质为生命线稳健的进行扩张。

“本土化是企业发展及市场竞争至一定程度的自然产物，但本土化并不是企业运营的最终目的。”杨诺还表示，“本土化的最佳效果不应是仅满足本土市场的需求而应能根据本土需求进行创新，且创新成果可反哺全球其他市场，为企业创造新的增长点。”面对快速增长的特高压市场，MR中国与客户携手在某项目中采用1000kV有载调压变压器，这是世界首创的特高压电网有载调压技术应用。这一创新性的应用所积累的经验，也为全球其他市场进行特高压电网建设提供了有效借鉴。

在“中国制造2025”等项目的激励和支持下，越来越多的中国制造业及电力企业走向全球。MBA的学员将成长为中国电力企业深入全球市场的排头兵，杨诺将自身20年外资企业管理经验分享给学员，以期未来学员面对中国企业进行国外市场本土化建设时提供参考。如同MR利用自身百年全球市场积淀，为快速成长且复杂多变的中国市场提供经验。

慢、短、懒

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